Tas pats modelis, tas pats gamintojas, ta pati garantija. Salone – 1400 eurų. Internetu – 1150 eurų. Skirtumas – 250 eurų. Kur jie dingsta?
Atsakymas paprastesnis, nei atrodo. Ir ne, tai ne apgaulė.
Salono kaina – tai ne tik šiltnamis
Fizinė parduotuvė turi kaštus, kurie neegzistuoja internetinėje prekyboje.
Nuoma. Prekybos salė priemiestyje – 10–20 eurų už kvadratinį metrą per mėnesį. Šiltnamiams eksponuoti reikia daug vietos – pavyzdiniai modeliai užima 50–100 m². Tai 500–2000 eurų vien nuomos kas mėnesį.
Darbuotojai. Konsultantai, kasininkės, sandėlininkai, apsauga. Atlyginimai, sodra, atostogos, nedarbingumo lapeliai. Vieno darbuotojo kaina darbdaviui – 2000–3000 eurų per mėnesį.
Ekspozicija. Pavyzdiniai šiltnamiai, kuriuos galite apžiūrėti – jie irgi kainuoja. Ir po sezono ar dviejų juos reikia keisti naujais.
Šildymas, elektra, komunaliniai. Didelis angaras žiemą – rimta sąskaita.
Visa tai susideda į kainą, kurią matote ant etiketės.
Internetinė prekyba – kita matematika
E-parduotuvė veikia kitaip.
Sandėlis užmiestyje – nuoma pigesnė kelis kartus. Nereikia gražios vitrinos, nereikia klientų parkingo, nereikia patogios lokacijos.
Mažiau personalo. Vienas žmogus gali aptarnauti užsakymus, kuriems salone reikėtų penkių. Automatizuotos sistemos, elektroniniai mokėjimai, optimizuota logistika.
Jokios ekspozicijos. Nėra pavyzdinių šiltnamių, kurie stovi ir sensta. Prekė sandėlyje – arba parduota, arba laukia pirkėjo.
Šie sutaupymai grąžinami pirkėjui mažesne kaina. Ne iš gerumo – iš konkurencijos. Internete kainas palyginti lengva, todėl pardavėjai negali leisti sau būti brangiausi.
Bet ar internetu saugu?
Pagrįstas klausimas. Šiltnamis – ne kojinės. Tai 1000+ eurų pirkinys, kurio nematėte gyvai.
Signalai, rodantys patikimumą:
Įmonės duomenys. Juridinio asmens kodas, PVM mokėtojo kodas, adresas. Galima patikrinti Registrų centre.
Kontaktai. Tikras telefono numeris, kuriuo atsako. El. paštas, kuriuo atsakoma per dieną, ne per savaitę.
Atsiliepimai. Ne tik svetainėje – ieškokite Google, Facebook, forumuose. Nepatenkinti klientai visada parašo.
Garantija. Aiškiai aprašyta: kiek metų, ką apima, kaip vyksta garantinis aptarnavimas.
Grąžinimo sąlygos. Pagal įstatymą turite 14 dienų grąžinti prekę, pirktą internetu. Tai jūsų apsauga.
Geri pasiūlymai šiltnamiams patikimose e-parduotuvėse turi visus šiuos elementus – skaidrumą, kontaktus, garantijas.
Ko netenkate pirkdami internetu
Sąžiningai – kai ko netenkate.
Negalite paliesti. Konstrukcijos tvirtumas, dangos storumas, furnitūros kokybė – visa tai geriau juntama gyvai.
Negalite palyginti vietoje. Salone stovi trys modeliai šalia – iškart matote skirtumus. Internete – tik nuotraukos ir specifikacijos.
Negaunate konsultacijos. Geras pardavėjas salone paklaus apie jūsų kiemą, poreikius, biudžetą ir pasiūlys tinkamiausią variantą. Internete – patys turite išsiaiškinti.
Ar tai verta 200–300 eurų? Kiekvienas sprendžia pats.
Hibridinis kelias
Protingiausi pirkėjai daro abu.
Pirmas etapas – salonas. Nuvažiuojate, apžiūrite, palyginate, užduodate klausimus. Pasiimate katalogus, užsirašote modelių pavadinimus.
Antras etapas – internetas. Grįžę namo ieškote tų pačių modelių e-parduotuvėse. Lyginate kainas. Skaitote atsiliepimus.
Trečias etapas – sprendimas. Jei skirtumas 50–100 eurų – gal verta mokėti už patogumą ir ramybę. Jei 200–400 eurų – rimtas argumentas pirkti internetu.
Kai kurie salonai derinasi. Jei sakote „internete radau pigiau” – kartais sulygina kainą. Ne visada, bet verta pabandyti.
Pristatymo ir montavimo klausimas
Kaina internetu atrodo patraukli, bet patikrinkite galutinę sumą.
Pristatymas. Ar įskaičiuotas? Šiltnamis – didelis ir sunkus. Pristatymas gali kainuoti 50–150 eurų.
Montavimas. Ar siūlomas? Už kiek? Kai kurios e-parduotuvės turi montavimo komandas. Kitos – ne. Tada ieškote patys.
Palyginkite galutines sumas: prekė + pristatymas + montavimas. Kartais salono kaina su viskuo įskaičiuotu tampa konkurencinga.
Sezoninis aspektas
Kainų skirtumas tarp salono ir interneto – ne konstanta.
Žiemą skirtumas didžiausias. Salonai turi mažiau lankytojų, bet kaštai tie patys. Internetas lanksčiau reaguoja į paklausą.
Pavasarį skirtumas mažėja. Kai visi nori pirkti – ir salonai, ir e-parduotuvės pakelia kainas. Bet salonai dažnai – labiau.
Akcijų metu – lyginkit ypač atidžiai. Salono „50% nuolaida” kartais reiškia kainą, kuri internete yra standartinė.
Esmė skaičiuose
Pirkdami šiltnamį internetu, vidutiniškai sutaupote 15–25% kainos. Tai 150–400 eurų, priklausomai nuo modelio.
Už tuos pinigus galite:
- Nusipirkti automatinę laistymo sistemą
- Įrengti šildomas grindis daigams
- Užsakyti profesionalų montavimą
- Tiesiog pasilikti sau
Rizika egzistuoja, bet valdoma. Patikrinkite pardavėją, perskaitykite atsiliepimus, išsaugokite visus dokumentus.
Galutinis sprendimas – jūsų. Bet bent jau dabar žinote, kur dingsta tas kainų skirtumas.
